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从大山走向大都市――程理财和湖北山河建工集团的故事
发布时间:2006-03-07编辑:澳门新永利国际平台登录编辑
         朋友,你想知道湖北山河建工集团有限企业么?那么,就请你不妨到武汉市的建筑工地去看看。在那里,随处可看到“湖北山河集团”六个耀眼的大字,悬挂在一些大型建设工地上。
        这是一个于三十年前由36只泥桶起家,发展到今天已拥有5亿多元资产,15000多名员工,在全省名列前茅的知名建筑企业;
        这是一个从大别山这片红色土地上由一万多农民大军组成,在新时期实现“农村包围城市战略”中取得巨大成功的全省唯一的大型民营建筑企业;
        这是一个迄今在团风县唯一的年产值过20亿元,年税收过3000万元,其中给家乡贡献税收过1500万元的宝贝企业;
        这是一个为家乡提供2亿多元劳务收入,且热心办公益事业的“爱心企业”。
        这个企业的“掌门人”叫程理财,今年44岁。
        下面,大家就来说说从大山走向大都市的程理财和山河集团那些令人感佩的故事。


    十多年辛酸苦,成就了山河集团的今天,更造就了程理财把企业做大做强的坚强意志、把握建筑市场机遇的睿智和管理一个企业集团的能力


    在大别山南麓,有一片拥有6万多人口的高丘陵地带,这便是淋山河镇。
    由于这里大多是穷山恶水,人平不足半亩田地,自古以来,淋山河人多以泥、木工手艺谋生,因而,淋山河也就成了远近闻名的“建筑之乡”。
    1962年农历8月,程理财就出生在淋山河镇程湾村一个泥匠世家。
    1978年,时年16岁的程理财勉强读完高中,就跟着父亲当学徒。由于他聪颖好学,再加上有点几何常识,在不长的时间里,程理财就练出了一身超出同辈,甚至超出不少前辈的过硬砌墙功夫,成了当时镇综合加工厂由36名泥匠组成的建筑队内引人注目的年轻师傅,接着在两三年内,就当上了工长,负责管理工地。
    那是一个什么样的企业?论资质,四级还是靠着当时的负责人用心计才通过审批的;论设备,连钢管脚手架也没有,现在的一些老山河人还清楚地记得,他们的第一批钢管脚手架也是用心计从甲方赚到手的。
    1983年冬,淋山河一建企业好不容易从中建三局拉过来一个单包项目――武汉市古田四路粮食四库工程。已在武昌关山一工地待命了好一阵子的工程队,终于有了新的工程,怎不喜出望外呢?开工的头一天黄昏,程理财和另两名同事用三辆斗车,装着用于搭脚手架的金属扣件、泥桶和一口做饭用的大铁锅,步行30多公里往新的战场转移。到场后,他们又饥又冷,草草找了口充饥的东西吃后,又为晚上的宿处犯了愁。无奈之下,他们只好在两个砖垛之间不足三平方米的空间铺起了被子,三个人挤在一起度过了一个冰冷之夜。
    用现在的眼光看来,当时他们的斗车里拖的哪里是施工用具?那是程理财和山河人的一种自强不息的精神,是山河集团今日辉煌的起点!他们码起的哪里是御寒的砖垛?那是程理财和山河人对企业的信心,是如今山河集团这幢大厦的坚实基础!
    如果说这个故事对于当时年轻的程理财来说算不上特别的话,那么另一件事在程理财心里则是永远刻骨铭心。
    那是1985年冬,武汉无机盐化工厂一项工程进展到决战阶段。年仅23岁的程理财任综合工长,直接负责这个工地的施工管理。当时,建筑队条件极差,设备落后,每天30多立方米的混凝土浇灌,基本上全靠工人手工操作,一干就是几天几夜。
    一天晚上,北风凛冽,工人们从早干到晚,现在又在赶着把当天的混凝土浇灌任务搞完。时钟已过转点,程理财一直陪着工人们干到最后一车混凝土浇灌完毕才算松了一口气。连日来的疲惫,工人们实在有些支撑不住了,他们将手中的斗车、泥桶随手一扔,纷纷回到工屋倒头便睡下了。和大家一样,精力到了极限的程理财本想像往常那样敦促大家清理工具,可他话到口边又打住了。
    夜,静了下来;风,还在不紧不慢地一阵接一阵地吹着。工地上一片清冷,只有那盏尚未关掉用于施工的电灯在用同情的眼光注视着程理财。瞅着一派狼藉的工地,程理财平生第一次为工作而流出了心酸的泪水。“批评工人们吧,看着他们疲惫不堪的样子,一个个东倒西歪,实在不忍心”,程理财心想:“工地上这样一片乱糟糟的样子,早晨队长起来一看,挨板子的肯定是我!”想到此,他擦了擦眼泪,重新打起精神,拧开自来水龙头,将散落在工地上的泥桶和斗车一件件清洗后整齐地放在一起,接着又将防冻草袋一个一个地将刚浇注的混凝土盖好,一直干到凌晨三点多钟才休息。
    这两个故事,当然只是程理财和山河人千百个艰苦创业故事的缩影。如果说这只能反映他们体力上的艰辛的话,那么,另两个故事则完全可说明程理财和山河人在创业过程中所承受的精神压力和风险。
    就在程理财就任企业总经理不久的1993年下半年,当时的淋建企业足足有半年没有接到工程。这时,企业人心不稳,先后有三个实力派人物带着队伍,带着资金和设备,另谋出路去了,留下的只有程理财光杆司令一个。这对程理财来说是一次严峻的考验。
    这一年的9月间,武汉阳光城小区的一个投资300万元的项目对外公开招标。这个消息,无异于给程理财和他的同事们注入了一帖兴奋剂。经过几天的准备,他和助手舒先厚来到了招标现场。项目共有6个施工单位竞标,建设方确定按建筑单位各自报的标的取平均值选择施工单位。标的报出后,大家注视着现场工作人员的计算,谁的心里都忐忑不安。程理财回头看了看坐在身边的舒先厚,只见他浑身大汗淋漓,右手食指按着计算器的一个键,眼睛直勾勾地固定在台上。其实,表面上声色未动的程理财,心里何尝不是十五个吊桶打水,七上八下。
    时间在一分一秒中度过,突然,台上主持人大声宣布:“淋山河建筑企业中标”。坐在前排的程、舒二人相互愣了一下,接着双双下意识地举起双手,一下子跳起了老高,引得在坐的人们投来惊异的眼光。
    现在看来不值一谈的小小项目,打破了连续6个月的沉闷空气。当事者现在提起来还感慨不已:“假如没有这个小小的项目,山河集团就有可能在中国的建筑界消失了!” 
    另一个故事是1994年间,全国建筑市场处于低迷,企业上下都在为生存和发展忧心忡忡。好在此时的程理财已经不是一个仅仅能带队伍,在工地上苦苦出力的“一介勇夫”了。他俨然如一个运筹于帷幄之中,决胜于千里之外的三军统帅。他相信自己企业的实力,在对未来全国建筑市场作了远景分析后,他又对同行业的现状进行了研究。当时,全黄冈地区只有原地区建安一个二级企业,程理财从这里看到了希翼。他决定给自己的企业申报二级资质。
   “许多建筑队纷纷散伙了,你搞升级要花不少钱,这不是挑不起再找一锹么?”同行中有人这样提醒他。
   “升级的事是不是缓一缓,看看形势再说!”班子中也有人这样劝他。
    当然,更多的人是在用期待的眼光看着程理财这个年仅32岁的总经理。
    程理财没有向职工作过多的说明,只对班子成员谈了他的想法,尔后以死命令把这个任务交给了一名得力的副职。
    预料之中的是,他们的升级并不顺利。这倒不是他们的条件不够,而是因为他们是个乡镇企业,原县主要领导的意思是要保县里的国有企业一建和二建升二级。这在当时也算正常,因为涉及到数百名国有企业工人的出路。在这种情况下,办事的同志只好找到熟悉的下派副县长,死磨硬缠地在他的单身宿舍里一起住了七天,终于打动了这位领导,同意带他去找县长谈。最后以写一个升级后不进黄州城的保证书为条件,这才使升级过了行政关,终于进了行业管理程序而获得审批。
    事情果然未出程理财所料,不久,整个建筑市场回升,而且一些不具二级资质的企业根本就打不进市场。这下山河人可乐了,合同饱满,年产值也在两年内由原来的1000多万元上升到2亿多元,企业的资产也过了5000多万元,促成了1996年山河集团的成立和1998年的集体改民营;接着产值到2000年突破7亿元,同时队伍也在实践中锻炼出了16个一级项目经理,并相继通过了质量、环境、职业健康安全三大管理体系认证,山河建工集团已进入了湖北建筑市场的自由王国,每年承接的合同量以3至5亿元的速度增长,到今年达到20亿元,实现产值15亿元,上缴国家税金3000多万元,其中本县1500万元,成了团风县唯一的、在全市也屈指可数的税收过千万元企业。
    十多年辛酸苦,成就了山河集团的今天,更磨练出程理财把企业做大做强的坚强意志、把握建筑市场机遇的睿智和管理一个企业集团的能力。


    始终走在建筑市场的前沿阵地,用全新的经营理念和思路引领企业,终于使山河集团告别了昨天的艰难,继而有了辉煌的今天


    山河集团像这样在后十年中迅速扩张,原因不仅仅是程理财能审时度势,敏锐地抓住了企业资质升级的机遇,同时还在于他抓住了团风建县后,县委、县政府高度重视与支撑山河集团这一有利条件,并在经营与管理中具有与时俱进的远见卓识,始终走在建筑市场的前沿阵地,用全新的经营理念和思路引领企业,终于使山河集团告别了昨天的艰难,继而有了辉煌的今天。
    程理财认为,任何一个企业,在市场经济的汪洋大海中驰骋,没有自己的核心竞争力是不行的。全国建筑企业林林总总,大凡成功者,都有一个适合企业自身实际的核心竞争力。
    在企业的原始积累阶段,靠关系,走后门接工程,在特定的时代环境下,是不可少的办法。但随着社会的进步,法制健全了,行业管理规范了,企业也发展到相当程度了,老一套已经靠不住。那么,山河集团以什么作为自己的核心竞争力呢?
    程理财发现了全国刚刚出现的房地产开发的大趋势。可这一块几乎都是民营,甲方大都是在工程完成正负零或按揭启动后才开始按分批付款,所以这是一般建筑企业不愿涉足的领地,不少建筑老板就有“开发项目不做,带资项目不做,打保证金不做”的趋向。程理财迅速抓住这个特点,把山河的核心竞争力放在房地产建筑市场上。他认为,在房地产建筑市场形成山河的核心竞争力,主要靠自己的实力而不需要找关系,只要做好就行。因为开发商都是私营,比起其他领域,不仅成本低,而且法律风险也少些。对这些,程理财想得十分透彻。
    程理财曾有幸到欧洲旅游了一趟。
    说是旅游,可他并没有像同行者那样悠哉游哉。
在国际大都市巴黎,他几乎转了个遍。然而,他在“随大流”中却另有所思:偌大的个巴黎,全市只有三个建筑工地,其中两个工地是维修,只有一个新建工地,这是为什么?
    接着,他又对巴黎的既有建筑物进行观察研究,终于明白了:这里大多是几十年甚至是百年老屋,到现在仍不失其华美和坚固。这就是说,这里的建筑是在几十年、上百年前就形成了。
    于是,“建百年楼宇,创长寿企业”的目标,成了山河人从心底到每个工地的一面惹人眼目的旗帜,并在逐步形成他们的名牌效应。
    有一个花园小区,是由香港人投资兴建的一个具有国际水准的住宅小区,投资方对整个小区建设标准很高,要求建成武汉市的样板小区。
    就在第一期工程的4栋大楼开工前,一家大型建筑企业对这个工程志在必得。山河企业当然也很想得到,双方的竞争明里暗里都十分激烈,结果当然是大企业占了优势,投资商只试探性地给了山河一栋楼房。可就这对手还不让步,质问投资商为什么要给一栋大楼给山河做。港商坦率地说:“我的生命就在你们这条大船上,但我有些担心,所以才在后面挂上山河这只小舢板,一旦大船出事,我也好有个逃的地方。”
    程理财十分明白自己这只“小舢板”的价值。接下这个工程后,他多次开会研究,布置施工方案,结果工程做得又快又好,被评为湖北省优质工程,引来了黄冈的建筑老板参观。这不能不引起港商对山河刮目相看。到第二期工程确定建筑单位时,一共6栋楼房,给了山河4栋;第三期16栋,山河接了12栋。
    靠质量,靠信誉,山河集团就是这样以一个“农民军”的身份,在武汉这个大都市里与那些众多的“国军”比高下。类似的“比高下”,从武汉市的一些高校、风景区到花园小区,都取得了成功。一个项目部派到这些地方,从一期做到最后,一干就是若干年。
    前年,程理财随县里组织的考察团到山东学习,这又引起了他对山河集团的未来的新思考。
    山东有个六合集团,2000年由三个大学生创办,生产“三鼎牌”饲料。当时,全国的饲料市场主要由正大和希翼两大集团主宰。六合能成功么?考察中程理财发现,他们很成功,而成功的奥妙就在利率定位上。经了解,正大的利率为12%,希翼的利率为6%,六合则定位为3%,搞的是薄利多销。
    “薄利多销”,这是商品市场的法则,程理财对此十分感慨,决定引进这一理论,扩大企业影响,使企业做大做强,做成长寿企业,做成百年老字号。
    接下来,程理财脑子里形成这样的思路:薄利,可以避免管理上的漏洞,可以逼着企业强化管理,还可以避免无序竞争。
   “就从手头刚接下的百步亭和宝安花园两个续建工程开始!”决心一下,立马行动。他把底交给两个项目经理:“就只有5%的毛利,要想赚到钱,找管理要!”
    两个不负厚望的项目经理终于走过了“长征路”,把管理逼上去了。现在,这两个项目部每年的产值都过了亿元。尤其是百步亭工程,标准很高,属建设部标致性小区,凡马路边的房子,从砖混结构到框架,从多层到小高层再到高层,一直干了十年,工程量达几十万平方米,产值数亿元,甲方称“山河是大家的一个最好卖点”,可程理财至今还未见过甲方老总的面。
   “全面推行薄利多销理论”,程理财总结了百步亭和宝安两个项目经理部的成功经验后作出了这样的决定:“凡是路边工程,只要算账不亏本,山河都揽下来!”
    以攻占房地产建筑市场作为山河的核心竞争力,终于成了程理财和他的山河集团在不到十年时间内走向辉煌的通天路。现在,从各高校,到花园小区,山河集团每年接下的工程合同量达150万平方米,在数百个建筑企业中占居武汉市同类工程的10%以上,总规模和实力位居“全省建筑业20强”中第二位,民用建筑第一位,并且还打进了北京、天津、河北、新疆等地。
    视野越来越开阔,观念越来越前沿,企业越办越精明,这就是程理财――一个从普通泥工开始,一步一步成为清华大学EMBA硕士,成为一个大型建筑企业集团的“掌门人”。
    2003年底,程理财从报纸上看到一条消息:武汉某企业在武昌徐东大道一交通枢纽处有一块地皮,其建设项目也按规划设计完成,正在寻求合作伙伴。
    程理财去现场一看高兴了,当即派人去谈。原来这家企业见这块地周围尚属待开发状态,担心房子建起后销不动。经商谈,同意由山河集团整体购买,总价额4000万元。
    第一次涉足房地产,程理财为了不挤占集团的资金,动员全体董事和有实力的中层干部以自然人的身份入股1500万元,集团出资2500万元,合伙建一座能代表集团形象的“山河大厦”。当时,大家对这个项目心里没底,有的有些犹豫,不过终究还是以对程理财的信任统一了意见。
    事情的发展连程理财也始料未及。工程开工不到一年,前来购房者络绎不绝。程理财也觉得有点儿奇怪,开始动起了脑子。经“侦察”,原来是武钢总部准备搬迁至附近,这里将成为一片沸腾的热土。随着武钢总部的开工,山河大厦的房产的商用层价格升到了8900元一平方米,住宅层升到了4500元一平方米。
    事情至此,山河人从上到下无不对程理财的远见卓识和超人的胆略感到由衷的倾佩。
    程理财的远见卓识,还被他的一个“新人才战略”所印证。
    1995年以前,山河的管理人员中,90%以上属工匠型加经验型。随着企业的逐步发展,程理财深深感到,自己驾驶这艘已经出海的航船,已经不像原来那样听使唤,他感到有些力不从心了。他心里十分明白:“一流的企业要靠一流的管理团队”。从1996年起,程理财决心改变这种结构。
    可是,当时因受着国家户籍制度的限制,派员招聘,本来谈得好好的,可人家一听说户口只能放在团风,拿起自荐书就走人。程理财决心靠自学来提高企业管理人员的学历、常识层次。他带头攻读完大学本科,班子成员跟着学,中层干部、项目经理也不敢怠慢。攻读硕士,他进了清华,另一名副手上了武大。后来,国家户籍制度放宽了,程理财不惜代价,引进了一名学工商管理的硕士生作副总,另一名具有建筑专业硕士学位的副总是从武汉市城建部门的一个正处级岗位上 “挖”过来的。现在,山河集团连学带引,已有40%的管理人员高学历化,集团总部的25名管理人员全部具有本科以上学历,基本完成了由工匠型、经验型向专业型、常识型的转变。
    然而,这一切成就,并没有让程理财陶醉。他始终认为,只有不断创新,才是“长寿企业”的灵魂。
    这是程理财从海尔电器的售后服务中引出的思考。
程理财曾想,海尔产品在同类产品中不以价格大战而一枝独秀,除了产品质量过硬,在绝大部分程度上取决于售后服务。那么,建筑企业要不要“售后服务”、怎么样搞好“售后服务”?程理财打起了新的算盘。
    经过深思熟虑,就在去年11月的一次集团例会上,程理财提出了一个石破天惊的设想:务必做到每一项工程竣工交钥匙时,附上山河集团的一份“售后服务方案”,内容包括楼房的结构、管线道的走向位置、装修中应注意的事项,再加上服务承诺。这在建筑业界又是一家独创。
    提出这个“售后服务”方案,也有人担心被别人学去,那么山河自创的优势也就不复存在了。可程理财则认为,都学去了是好事,那山河就为推进中国的建筑市场服务上台阶作了一份贡献;再说,一个新东西也不是所有人都能学得到的,“海尔”的优质服务,就没有被所有家电企业学去。即使学去了,大家还可以变,就是“人无我有,人有我新,人新我变”。接着他说“山河搞这样的售后服务,好处有三:一是可以避免交房后因出现问题责任不清而引发一些不必要的纠纷;二是对承建工程的项目经理施工质量有促进;三是山河在武汉市一年有150多万平方米的民居工程量,一户一张“售后服务书”,起码就有两万多人知道山河集团,可以扩大山河的影响”。
    就这样,建筑企业搞“售后服务”,成了山河集团的首创。


    树高千尺总也忘不了根。程理财是商界巨子,更是人间凡人。他有崇高理想,更有人间真情。他和他的山河集团对家乡的巨大贡献,在他的家乡团风和同行业中有口皆碑


    程理财现在可谓是事业有成了。
    他的企业,已由原来的淋山河第一建筑企业,发展到15个二级企业和50多个项目部;
    “全国五一劳动奖章”、“省人大代表”、“省劳模”、“全国优秀厂长经理”、“湖北省优秀企业家”、“中国建筑业协会理事”;
    “国家施工质量金奖”、“全国用户满意工程奖”、“楚天杯”、“黄鹤杯”等,山河已获得工程奖项。
    程理财在集团内赢得了很高的威望,产生了极强的人格魅力。
然而,程理财始终保持着对荣誉和钱权的那份清醒。他不抽烟,不乱喝酒,在他身上看不见一点一丝“人一阔脸就变”的模样。
    树高千尺总也忘不了根。程理财是商界巨子,更是人间凡人。他有崇高理想,更有人间真情。他和他的山河集团对家乡的巨大贡献,在他的家乡团风和同行业中有口皆碑。
    去年初,他和爱人商量:“老父老母已年过七旬,老人一辈子勤劳俭朴,为了家,更为我的事业付出的太多。”妻子理解丈夫,夫妻双双决定陪老人到海南旅游。在飞往海南的途中,母亲泪花闪闪。
   “妈,您怎么哭了?”  程理财上前问道。
   “我这是高兴。我和你父亲一辈子没有见过飞机,现在还坐上了,么不高兴呢?飞机上还有饭吃,这要不要钱啦?”母亲这样问儿子。
   “不用花钱!” 程理财安慰父母。
    对父母有爱,对家乡的父老乡亲也有亲情。在他的心目中,没有家乡这块肥沃的土地,没有乡友亲朋在自己完成原始积累的过程中做出的帮助,也就没有自己的今天。回报国家,回报社会,回报乡亲,成了程理财永远也放不下的情结。程理财常对属下说:“钱对于人来说,除了满足最高需求,剩下的都是社会所有。所以,人必须做金钱的主人,而绝不能做金钱的奴隶,被钱所左右!”
    照章纳税,这是程理财一贯信守的原则,他所创办的山河集团已经成了全市屈指可数的税收过千万元大户,而且从来不拖不欠。
“得民工者得天下,得民心者得天下”。这是程理财一贯坚守的信条,现在全团风共有15000多人在他的集团从事各类工种的劳务,从不拖欠民工工资,年劳务收入达2亿多元。淋山河镇,在山河集团内能称之为大小老板的人达60多个,带动镇内农民工12000多人,所创造的收入全镇人平达3000多元,被人们称为“老板经济”。
    前几年的农村税费,全由山河集团的老板们包缴,累计上百万元。
    家乡办福利院,程理财率先捐出20000元,山河集团跟着他回乡的各级老板每人献上20000元。逢年过节,他们都要回到家乡,各种物品加上现金,一个个往老人们手上送。
    家乡搞建设,山河人都大力相助。山河大市场,是山河集团的老板们筹资1500万元建成;家乡改水、改电、改厕,还有比这更大的修桥修路,都留有程理财和山河人的功德。近十年来,程理财先后为村里的建设付出100多万元的投入。现在公路不仅通到了村、组,而且通到了各家各户,还安装了路灯。凡是到过淋山河镇程湾等村的人,无不为这里的村级公路的质量之高,工程规模之大感到惊讶,有的简直不敢相信这是由当地走出的老板们个人投资兴建的。近几年来,在程理财的影响下,企业上上下下反哺家乡的总资金已超过了400万元。
    这里还有一个一提起就令团风人引为骄傲故事。
一次,省里一位领导到团风检查工作,听县领导汇报说县委、县政府决定利用山河这条“建筑航母”的带动力,打造建筑强县。汇报中先容了淋山河镇建筑业成了农民增收致富的一条重要门路,并讲了许多脱贫致富的典型。这引起了省领导的极大兴趣,决定到淋山河去实地看看。
    在一农户家,省领导与这家的一位老人亲切交谈着:“老人家,你家的楼房盖得不错啊!”
    “你看看大家湾里的房子,我家这算么事,才三十万块钱!”老人轻飘飘的回答引得省领导和在场的人都大笑起来。
    建筑之乡淋山河,出了建筑业界的骄子程理财。程理财,这位从乡间走出的优秀企业家,无时无刻不在惦记着家乡淋山河。不,在他的视野里,“家乡”的概念内涵在不断扩大――淋山河、团风县、黄冈市、武汉市、湖北省……
    第一步,他完成了对淋山河建筑业的全面拉动;第二步,团风县内的几个稍有强势的建筑企业已挂上了山河集团这只大船,正在随行出海;第三步,程理财已在团风办起了山河门窗、山河木业两家企业,同时还与县内一家涂料生产企业达成了合作协议,初步迈出了团风建筑、建材两大产业共同发展的步伐;第四步,他正在按照县委、县政府的部署谋划着:打造团风建筑强县!

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