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泥瓦匠筑起20亿元大产业――山河建工集团掌门人程理财的创业之路
发布时间:2006-03-08编辑:澳门新永利国际平台登录编辑
        凭借着36只泥灰桶闯荡江湖,程理财创建起总资产过5亿元的大企业,成为省内民营建筑企业的领头羊,让团风2万余人就业,今年发放给员工的工资达3亿元,企业产值高达20亿元。

        甲方老板从“豪华游船”跳上了“救生艇”

        从汉阳某花园一栋7层万余平方米的商品房起步,程理财在这里建立了一个基地,开始在武汉市场立足。
        这个花园是全外资项目,上世纪90年代中期,在武汉房地产界一度很有名气。1995年,程理财有心打入这个市场,但投资商只相信武汉国字号大型建筑企业,根本不理这个小小民营业的茬。
        适逢该项目一期第一组团完工,因管理成本问题,甲乙双方闹得不愉快。程理财趁机求见甲方老总徐先生,并邀请甲方人员去一获奖项目工地考察,希翼能给一个发展机会,先做一栋房子。
        出于规避风险的考虑,徐先生说服总承包乙方,让出一栋房子给程理财做。徐先生这样说明:我花高价买了坐豪华船票,在你这享受的却是普通服务。我现在感到有危险,买一条救生艇,说不定关键时候还能救我一命。
        让项目总承包没料到的是,这家小小的民营建筑企业,同样大小的工程提前2个月完工,还捧回了黄鹤杯优质工程奖。
戏剧性的变化发生了,甲方从“豪华游船”跳上了“救生艇”。项目三组开工时,程理财与对方各拿2栋;四组团开工时,程现财拿了大头,9栋拿了7栋。
        1997年,在华中农业大学的建设项目中,程理财也凭借其良好的质量和信誉,将省内另一家有相当影响的竞争对手逼退出局,直到如今,华农的项目仍稳操在他手中。
        同样,在百步亭花园内,10余年间,从砖混结构转向框架,从框架结构转到小高层再转到高层,投资方总是让山河集团站在施工的最前沿。而值得回味的是,直到现在,程理财与投资方老板仍未谋面。

    做业内“价格杀手”,以低利润率创响品牌

    在我省建筑业界,山河集团被称为“价格杀手”。在众多竞标者中,山河集团总能以竞争对手难以想象的低价竞成功。
    上世纪末,我国成都市建设开始呈现日新月异之势,建筑行业成为暴利行业,仅团风县淋山河镇,建筑企业和施工队就多达30余家。
    但暴利不能冲昏智者。程理财说:“当人都知道某个行业似乎一夜之间就可暴富之后,这个行业就没有利润可言了。行业利润太高,会掩盖管理漏洞和引来无序竞争。”
    2000年,程现财到山东考察做石材起家的某集团,更坚定了他要做“价格杀手”的决心。
    程理财了解到,某名牌石材是全国同行老大,利润率是10%。另一家石材集团在短期内迅速发展,大有赶超老大的态势,其利润率为6%。程理财考察的企业将利润率定为3%,短短几年,营业额从30亿元窜升至100亿元。虽然利润率低,但从利润总量上看,反倒占了大头。
    程现财于是拿过这招“杀手锏”,山河集团一年跨一大步:4.66亿元、5.68亿元、8.2亿元、15.1亿元、20亿元,建筑主业在武汉的产值和份额逐年提升。而在武汉三镇的项目部,却从当年的200多个收缩到现在的50余个。
    低利润率,绝不等于质量低劣。程理财以强有力的现场管理、质量管理、成本管理等措施,捧回了国家施工质量金奖、全国用户满意工程奖、楚天杯、黄鹤杯等,山河集团获得的各种奖项多达67个。
    程现财说:“最初我曾为争得一个300万元的项目激动得跳起来,现在拿个两三千万元老的项目则属常规经营了。”

他把2。5万农民大军带进城

    大山河集团背后,是一支宠大的农民工大军。其中80%以上来自团风县,尢其以程理财的老家淋山河镇的居多。
    山河集团近年的年终总结可以印证:2002年安排团风籍务工人员5000余人,发放工资7000余万元。2004年为家乡提供就业岗位9254个,发放工资1.16亿元。2005年又提供就业岗位1.2万个,发放工资将超过3亿元。同时向团风县上缴的地税则达到了1500万元。
    淋山河镇委书记陈绪乐先容,在程理财的带动下,围绕建筑、建材业发展,全镇产生了7位产值过亿元的老板,带领2.5万名农民进城务工,每年的劳务收入达3亿元。目前镇里的居民存款超过8000万元。因为外出务工者多,淋山河镇专门跑武汉的公汽超过40辆,有4个村开通了跑武汉的专线车。
    一个温暖的冬日,记者在洒山河镇看到,几乎家家户户住上了小洋楼。在程湾村、贾家田等村,水泥路从106省道通到了村民家门口,厕所也像模像样,真有点社会主义新农村的味道。
    当年,程现财一个人悄无声息地投资30万元,将全村5个小组的泥巴路改为水泥路。不少老板有想法:“你怎么把好事一个人做了?”程理财说:“还有很多好事做不完,我修了路,你们还可以修桥、改水、改厕嘛!”一时间,村里的大小老板纷纷解囊,资助村镇公益事业。
    据不完全统计,近年来程理财资助公益事业的捐款超过100万元。
    程理财有个观点,个人财富超过了1000万元,超过部分应该属于社会所有,因为正常情况下一个人远远消费不了那么多。人要控制金钱,而不能为金钱所累。现在程理财有一个强烈愿望,就是每年拿出60万元至80万元,帮助家乡贫寒的优秀子弟完成学业。
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