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转载 黄冈日报:[铁军]主帅――记山河建设集团董事长程理财
发布时间:2007-08-31编辑:澳门新永利国际平台登录编辑

 逝者如斯,岁月的急流,淘去了数不尽的泥沙,却冲刷不去强者的足迹。

 
        程理财,历经磨砺,从一个普通的砌墙工,到厂长、副总经理、总经理、集团董事长,在创业路上留下的一串串带着汗水和心血的足迹,是那样的清晰,那样的深沉。
 
        从1969年9月的36只泥桶起家,到淋山河一建企业,从四级资质,到现在的特级,企业一次次的飞跃,一次次嬗变,程理财几乎见证了全部,经手成就了大部。
 
        如今,山河集团已拥有总资产7亿多元,年施工产值20多亿元,年税收3000多万元,其中给团风县的税收就有1500多万元,给团风及其周遍地区提供2万多个就业岗位,年收入3亿多元;集团反哺给家乡的各种捐赠累计达千万元。企业共获国家级、省级、市级优秀工程奖80余项,被同行和国家级行业报刊称之为建筑行业的“铁军”。
 
艰难磨剑
 
        程理财是由一个普通建筑工人成长起来的民营企业家。
 
        1978年,16岁的程理财勉强读完高中,就跟着父亲当学徒。由于他聪颖好学,再加上有点几何常识,在不长的时间里,程理财就成了当时淋山河建筑队内引人注目的年轻师傅,接着在两三年内,就当上了工长,负责管理工地。
 
        那是一个什么样的企业?别说资质,就连钢管手架也没有。
 
        1983年冬,淋山河一建企业好不容易从中建三局拉过来一个单包项目――武汉市古田四路粮食四库工程。已在武昌关山一工地待命了好一阵子的工程队,终于有了新工程,怎不喜出望外呢?开工的头一天黄昏,程理财和另两名同事用三辆斗车,装着用于搭脚手架的金属扣件、泥桶和一口做饭用的大铁锅,步行30多公里往新的战场转移。到场后,他们又饥又冷,草草找了口充饥的东西吃后,又为晚上的宿处犯了愁。无奈之下,他们只好在两个砖垛之间不足三平方米的空间铺起了被子,三个人挤在一起度过了一个冰冷之夜。
 
        谈起这一件件、一桩桩令人感佩的事,程理财和他的战友无不感到刻骨铭心。
 
        1985年冬,武汉无机盐化工厂一项工程进行到决战阶段。年仅23岁的程理财任综合工厂,直接负责这个工地的施工管理。当时,建筑队条件极差,设备落后,每天30多立方米的混凝土浇灌,基本上全靠工人手工操作,一干就是几天几夜。
 
        一天晚上,北风凛冽,工人们从早干到晚,现在又赶着把当天的混凝土浇灌任务搞完。时钟转点,程理财一直陪着工人们干到最后一车混凝土完毕才算松了一口气。连日来的疲惫,工人们实在有些支撑不住了,他们将手中的斗车、泥桶随手一扔,纷纷回到工棚倒头便睡下了。和大家一样,付出到了极限的程理财本想像往常一样敦促大家清理工具,可他话到口边又打住了。
 
        夜,静了下来;风,还在一阵接一阵地刮着。工地上一派冷清,只有那盏尚未关掉用于施工的电灯在用同情的眼光注视着程理财。瞅着一派狼藉的工地,程理财平生第一次为工作而流出了心酸的泪水。“批评工人们吧,看着他们疲惫不堪的样子,一个个东倒西歪,实在不忍心”,程理财心想:“工地上这样一片乱糟糟的样子,早晨队长起来一看,挨板子的肯定是我!”想到此,他擦了擦眼泪,重新打起精神,拧开自来水龙头,将散落在工地上的泥桶和斗车一件件清洗后整齐地放在一起,接着又将防冻草袋一个一个地将刚浇注的混凝土盖好,一直干到凌晨三点钟才休息。
 
        就在程理财担任企业总经理不久的1993年下半年,当时的淋建企业足足有半年没有接到工程。这时,企业人心不稳,先后有三个实力派人物,带着队伍,带着资金和设备,另谋出路去了。这对程理财来说是一次严峻的考验。
 
         这一年的9月间,武汉阳光城小区的一个投资300万元的项目对外公开招标。这个消息,无异于给程理财和他的同事们注入了一贴兴奋剂。项目共有6个施工单位竞标,建设方确定按建筑单位各自报的标的取平均值选择施工单位。标的报出后,大家注视着现场工作人员的计算,谁的心里都忐忑不安。程理财回头看了看坐在身边的舒先厚,只见他浑身大汗淋漓,右手食指按着计算器的一个键,眼睛直勾勾地固定在台上。其实,表面上声色未动的程理财,心里何偿不是十五个吊桶打水――七上八下。
 
        时间在一分一秒中度过。突然,主持人大声宣布:“淋山河建筑企业中标”。坐在前排的程、舒二人相互愣了一下,接着双双下意识地举起双手,一下子跳起了老高,引得在坐的人们投来惊奇的眼光。
 
        这个现在看来不值一谈的小项目,打破了连续6个月的沉闷空气。当事者现在提起来还感慨不已:“假如没有这个小小的项目,山河集团就有可能在中国的建筑界消失了!”
 
        这些反映山河历史艰辛的故事,只是程理财和整个山河人艰辛创业历程中的几个小插曲,他们所经历的艰难太多太多。然而,就是这些艰难,成了山河这支打不垮、拖不烂的“建筑铁军”的锻造机会和山河人的宝贵财富,更磨练出程理财把握建筑市场机遇的睿智和管理一个企业集团的能力。
 
运筹帷幄
 
          1994年间,全国建筑市场处于低迷,企业上下都在为生存和发展忧心忡忡。当时,全黄冈市只有原地区建安一个二级企业,程理财从这里看到了希翼。他决定给自己的企业申报二级资质,靠实在的资质闯市场。
“许多的建筑队纷纷散伙了,你搞升级要花不少钱,这不是挑不起再找一锹么?”同行中有人这样提醒他。
“升级的事是不是缓一缓,看看形势再说!”班子中也有人这样劝他。
 
          当然,更多的人是在用期待的眼光看着程理财这个年仅32岁的总经理。
 
          预料之中的是,他们的升级并不顺利。这倒不是他们的条件不够,而是因为他们是个乡镇企业,原县主要领导的意思是要保县里的两个国有企业升二级,因为涉及到数百名国有工人的出路。最后程理财同意以写一个升级后不进黄州建筑市场的保证书为条件,才使升级过了行政关。
 
         事情果然未出程理财所料,不久整个建筑市场回升,而且一些不具二级以上资质的企业根本就打不进市场。这下山河人可乐了,合同饱满,年产值也在两年内由原来的1000多万元上升到2亿多元,企业的资产也过了5000多万元,促成了1996年山河集团的成立和1998年的集体改民营;接着,产值到2000年突破7亿元,同时队伍也在实践中锻炼出了16个一级经理,完全具备了晋升一级的条件。从2001年升一级,并相继通过了质量、环境、职业健康安全三大管理体系认证起,山河集团每年承接的合同量以3到5亿元的速度增长。
山河集团像这样在后十年中迅速扩张,原因不仅仅是程理财能审时度势,敏锐地抓住了企业资质升级的机遇,同时还在于他具有与时俱进的远见卓识,始终走在建筑市场的前沿阵地,用全新的经营理念和思路引领着企业前进。
 
        程理财认为,任何一个企业,在市场经济的汪洋大海中驰骋,没有自己的核心竞争力是不行的。那么,山河集团以什么作为自己的核心竞争力呢?
 
        程理财发现了全国刚刚出现的房地产开发的大趋势。可这一块几乎都是民营,甲方大都是在工程完成正负零或启动后才开始分批付款,所以这是一般建筑企业不愿涉足的领地。程理财抓住这个特点,迅速把山河的核心竞争力定位在房地产建筑市场的开发上。
 
         以攻占房地产建筑市场作为山河的核心竞争力,终于成了程理财和他的山河集团在不到十年时间内走向辉煌的通天路。现在,从武汉各高校,到花园小区,山河集团每年接下的工程合同量达150万平方米,在数百个建筑企业中占居武汉市同类工程量的10%以上,总规模和实力位居全省前三名,并且还打进了北京、天津、河北、新疆等地。
 
        较强的决策能力,不仅仅是表现在程理财对建筑市场的运筹上,同时也表现在对企业的全面经营上。
2003年底,程理财从报纸上看到一条消息:武汉某企业在武昌徐东大道一交通枢纽处有一块地皮,其建设项目也按规划设计完成,正在寻求合作伙伴。程理财去现场一看高兴了,当即派人去谈,最终以4000万元整体购买。
 
        第一次涉足房地产,程理财为了不挤占集团的资金,动员全体董事和有实力的中层干部以自然人的身份入股1500万元,集团出资2500万元,合伙建一座能代表集团形象的“山河大厦”。当时,大家对这个项目心里没底,有的有些犹豫,不过终究还是以对程理财的信任统一了意见。
 
        事情的发展连程理财也始料未及。工程开工不到一年,前来购房者络绎不绝。原来是武钢总部准备搬迁至附近所拉动。随着武钢总部的开工,山河大厦商用层价格升到8900元一平方米,民居层升到了4500元一平方米。
 
        事情至此,山河人从上到下无不对程理财的远见卓识和超人的胆略感到由衷的钦佩。
 
        这里,大家不妨说说山河集团两改字号和三迁总部的经历。
 
        山河集团前身“淋建集团”,不难理解,“淋山河建筑工程集团”之缩写,取于集团诞生地“淋山河镇”的一个“淋”字;1998年改名“山河建工集团”,去“淋”而取“山河”,并且由缩写变成了一个特定的字号。两相比较,其学问蕴味就显现出来。这是程理财的一大绝作。不仅如此,原设在淋山河镇30多年的集团总部,也于2000年搬迁团风县城,迈出了从山乡走向大都市的第一步。事隔两年,建于县城的8层总部大楼“人去楼空”,“山河集团”的大招牌高悬在武汉的一条大街的上空。这仅仅是为了长气派么?程理财告诉大家的原委却让人出乎意料又在情理之中。
 
        1995年以前,山河的管理人员中,90%以上属工匠型和经验型。随着企业的逐步发展,程理财常常感到,自己驾驶这艘已经出海的航船,已经不像原来那样听听使唤,他感到有些力不从心了。他心里十分明白:“一流的企业要靠一流的管理团队”。从1996年起,程理财决心改变这种结构。
 
        可是,当时因受着国家户籍制度的限制,派员招聘,本来谈得好好的,可人家一听说户口只能放在团风,拿起自荐书就走人。原来,山河集团总部进武汉,除了为了适应建筑市场的发展趋势外,便于引进人才也是一大原因。
 
        现在,山河集团已有40%的管理人员实现高学历化,集团总部人员全部具有本科以上学历,基本完成了由工匠型、经验型向专业型、智能型的转变。
 
从政之迷
        在当今中国建筑业界名声显赫的程理财,曾经有过一段鲜为人知的从政经历。
 
       1993年,程理财出任当时的淋山河第一建筑企业总经理后,第二年又兼任镇企管会主任,不久又加上了企管会党支书记头衔;1998年,正值山河集团下于上升时期,县领导动员他回去任镇委副书记,管工业。程理财想了想说:“我合适到建委工作。”县里同意了他的意愿,只是后来他是县人大常委不宜当建委主任,只当上了建委党组书记。
 
        “理财要从政了!”
 
        企业上上下下议论纷纷,当然也免不了人心惶惶,甚至有些项目经理开始动议另找靠山。家庭内部也产生了不安情绪:跟着他一起闯市场正在发展中的弟弟、妹夫更是因担心失去他这个领头人而着急。老父母为此而专门找他打听,并劝他三思而行。可程理财却是“身在曹营心在汉”,只是别人看不出他的内心世界。
2000年的年终总结会上,程理财突然提出集团在未来三年内自身建设上要办三件大事:在县城建总部大楼、资质申报一级、设立武汉办事处。他的话音刚落,原来鸦雀无声的会场上突然议论声四起。从台下人的表情,程理财看得出,他们中有相信的,也有怀疑的。只是到了八层1000多平方米的大楼动工、汉办运作和一级申报成功后,“理财要从政了”的议论才彻底消失。
 
        原来,涉足政界,是程理财的一个策略。企业属乡镇企业时,他只有兼着企管办主任职务,企业便可少却许多麻烦;后自愿到建委,也是为了山河能够在行业管理上多一个直接的引路人。后来,企业改制民营,这在程理财心目中,着实感到团风县委、县政府抓经济工作从观念到运作,都体现了真抓实干。到2005年初,他便毅然辞去了县建委党组书记一职。
 
打造品牌
        程理财曾到欧洲转了一趟。
 
        在国际大都市巴黎,他几乎转了个遍。然而,他在“随大流”中却另有所思:偌大的个巴黎,全市只有三个建筑工地,其中两个工地是维修,只有一个新建工地,这是为什么?
 
        接着,他又对巴黎的既有建筑物进行观察研究,终于明白了:这里大多是几十年甚至是百年老屋,到现在仍不失其华美和坚固。这就是说,这里的建筑是在几十年、上百年前就形成了。
 
        于是,“建百年楼宇,创长寿企业”的目标,成了山河人从心底到每个工地的一面惹人眼目的旗贴,并在逐步形成他们的名牌效应。
 
        地处汉阳鹦鹉大道的鹦鹉花园小区,是由香港人独资兴建的一个具有国际水准的住宅小区,投资方对整个小区建设标准很高,要求建成武汉市的样板小区。
 
        就在第一期工程的4栋大楼开工前,一家国有大型建筑企业对这个工程志在必得,山河企业当然也很想得到。双方的竞争明里暗里都十分激烈,结果投资商只试探性地给了山河一栋楼房。对此港商坦率地说:“我的生命就在这条大船上,但我有些担心,所以才在后面挂上山河这只小舢板,一旦大船出事,我也好有个逃生的地方。
 
        程理财十分明白自己这只“小舢板”的份量。接下这个工程后,他多次开会研究,布置施工方案,结果工程做得又快又好,被评为湖北省优质工程。这不能不引起港商对山河刮目相看。到第二期工程确定建筑单位时,一共6栋楼房,给了山河4栋;第三期16栋,山河接了12栋。
 
        靠质量,靠信誉,山河集团就是这样以一个“农民军”的身份,在武汉这个大都市里与那些众多的“国家军”比高下。
 
        去年,程理财随县里组织的考察团到山东学习,这又引起了他对山河集团未来的新思考。
 
        他认为,只有不断创新,才是“长寿企业”的灵魂。
 
         程理财曾想,海尔产品在同类产品中不以价格大战而一枝独秀,除了产品质量过硬,在绝大部分程度上取决于售后服务。那么,建筑企业要不要“售后服务”、怎么样搞好“售后服务”?程理财打起了新的算盘。
经过深思熟虑,就在一次集团例会上,程理财提出了一个石破天惊的设想:务必做到每一项工程竣工交钥匙时,附上山河集团的一份“售后服务方案”,内容包括楼房的结构、管道的走向位置、装修中应注意的事项,再加上服务承诺。这样做好处有三:一是可以避免交房后因出现问题责任不清而引出一些不必要的纠纷;二是对承建工程的项目经理攻施工质量有促进;三是山河在武汉市一年有150多万平方米的民居工程量,一户一张“售后服务单”,起码就有两万多人知道山河集团,可以扩大山河的影响。
 
         这在建筑业界又是一家独创。
 
颠峰起步
        2007年3月8日,是一个令程理财和山河人感到心情振奋的大喜日子。就在这一天,国家建设部发出了186号公告,公布了一批全国获得特级建筑资质企业,其中湖北两家,山河集团榜上有名。
 
        特级,是许多建筑企业梦寐以求的一种超级建筑市场的准入证。为了这一天,程理财和山河人整整奋斗、企盼了4年。这一纸批文的到来,标志着山河集团人才、技术、设备、资金等生产要素组成的整体实力达到了建筑业界的颠峰。
 
        颠峰,是对过去一切努力的充分肯定;
        颠峰,是对过去一切成就的最高奖赏;
        颠峰,送给睿智者的,是新的起点。
        程理财正在迈出的,就是智者的脚步。
 
        对于“颠峰”一说,程理财只承认特级是建筑资质的最高资质,说是颠峰还算过得去;如果说这是山河集团人才、技术、设备、资金等生产要素组成的整体实力的颠峰,他的态度是否定的,这是因为资质评价体系会随着科技进步而发生变化。回忆取得特级资质这段艰难历程,程理财感慨万千――
 
        4年中,他殚精竭虑,在房地产市场开发上形成了集团的核心竞争力;
        4年中,他苦口婆心,在集团上下全力贯彻“诚信为本,质量第一,安全至上”经营宗旨;
        4年中,他深谋远虑,亮出了“建百年楼宇,创长寿企业”旗帜;
        4年中,他兢兢业业,为集团的发展积累了近7亿元的资产;
        4年中,他开拓创新,从商业经营中引进了“薄利多销”和“售后服务”的经营理念;
        4年中,他身体力行,实现了集团信心决策层高知化和近半数的二级法人由工匠型向智能型转变,并确立了建梯次型人才的设想。
 
        这一切,成了山河取得特级资质的坚实基础。然而,在程理财的心目中,这一切又仅仅是开始,还远远没有达到最理想的目标。为此,他卸去了总经理职务,让在建筑战线打磨了十几年的武汉大学科班硕士生黄林担任总经理,自己一门心思地谋划集团的长远发展。
 
         程理财认为,当前最要紧且又牵系着集团长远发展的第一步,就是以今年的“项目管理年”为载体,开始六个方面的管理创新:一是从繁琐型管理向简约型管理转变;二是从英雄型管理者向平民型管理都转变;三是从命令型管理向沟通型管理转变;四是从人治型管理向法治型管理转变;五是从常规型管理向创新型管理转变;六是从外紧型内紧型管理转变。同时,程理财心里最急、想得最多的,就是把前4年中开始践行的六个方面目标再用三年时间向前推进一大步。
 
        “企业上档次,还应体现积极、健康,又能寓共性于个性之中的企业学问建设上”。他说:“尤其建筑企业,长期在人们心目中被称之为‘承包头’,这种看法反映了一定的历史实际;现在不同了,特别是山河,发展到今天,来之不易,按照现代企业制度,完全企业化,需要的是‘木桶原理’。因此,只有建成人文企业,才能使企业融入和谐的人文社会!”
 
        就在山河人得到集团特级资质有可能获批的信息的元月份,集团召开了一次工作会议。按预定程序,身为董事长的程理财没安排讲话。可是,会场上一片呼声,要求他讲讲。众情难却,程理财即席以“做人与做事”为题,以探讨性的口吻讲了近两个小时。他旁征博引,谈古今中外,说过去未来,深入浅出,侃侃道来,没有想到引起了轰动,一致要求把他的讲话打印下发。这使程理财深受启发,觉着如今的山河人不再是世界心目中想象的一介莽汉,而是充满了学问需求的现代企业人。由此,他更加看到了山河企业学问建设的必要,也看到了山河企业学问建设的希翼。
 
        于是,建人文山河,在程理财的脑海里立起了又一个长远发展的目标。

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